中新经纬11月10日电 (罗琨 实习生 秦海齐)即便未曾亲临拍卖会现场，我们也可在电视剧中一睹拍卖会上竞价的激烈场景：“起拍价，500万！”“600万！”“650万！”“1000万第一次，1000万第二次，1000万第三次……”拍卖师随即环视四周，确认无人再出价，最终落下拍卖槌，宣布成交。

现实中的拍卖师体验究竟如何？拍品成交价格的高低，真的意味着一切吗？那些一挥槌便是数百万甚至上千万交易的他们，收入水平究竟如何？近期，中新经纬有幸对话两位拍卖师，带你了解这份职业背后的故事。

“95%的工作在上台前完成”

已在拍卖行业浸淫22年的高强，曾辗转于五家拍卖行，从库管到高管，对拍卖行的整体运作流程颇为熟悉。他认为，拍卖师的工作远非仅仅是在台上挥舞拍卖槌那么简单，他们更像是导演，需要在拍卖的前期、中期和后期进行统筹规划与策展布局。当拍卖师站上舞台的那一刻，整个拍卖工作已经完成了95%。

于闯，在中益五福(北京)拍卖公司执业的拍卖师，以他今年主持的一场春季拍卖为例。当时，弘一法师的十八罗汉组画是这场拍卖会的一件重磅拍品。为了确保顺利成交，在拍卖会开始之前的两天，公司就对这套画作进行了重点预展，为买家现场查看实物提供了最大的便利，同时为不能到达现场的国际藏家提供远程直播查看画作细节。

价格越高，就越好吗？

高强指出，拍品价格并非越高越好。任何事情都有一个合理价格区间，拍卖是通过低价吸引人来买，但价格高于或低于这个区间，成交都会带来麻烦。因此，拍卖师需要在合理区间内尽可能提高成交价格。

一部手机如何卖到近60万元？

高强在一次慈善拍卖会上，观察到现场众多创业者对一部签有知名投资人签名的手机表示兴趣。他灵机一动，提议如果竞拍成功者不仅能获得这部手机，还能与这位投资人合影，并将合影存入手机中。这一创意激发了现场气氛，最终两部手机均以近60万元的高价成交。

面对流拍，拍卖师如何应对？

于闯表示，面对无人举牌的情况，许多拍卖师可能会选择直接流拍。但他通常会通过降低价格吸引足够多的买家举牌，再通过专业讲解展示拍品价值，并运用心理学技巧，适当“激”一下大家的情绪，使拍品最终成交。

收入水平如何？

拍卖师的收入与拍品成交价格并不直接挂钩。国内拍卖师大致分为两类：一类是在知名拍卖公司任职的专业人士，其收入与拍卖成交情况紧密相连；另一类是以拍卖师身份为生的专职人员，其收入情况与主持人相当，具有灵活性与市场性。

结语

拍卖师这个职业背后，不仅有专业的技艺，更有丰富的情感与策略。他们通过精心的策划与引导，使得每一件拍品都能找到最合适的归宿。而他们的收入水平，虽然与拍品成交价格没有直接联系，却同样体现了他们专业与努力的价值。

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